Moderator© Értékesítési Rendszer valódi értékesítők CRM és képzési háttere. Az oldalt Juhász Attila kezeli. Sütik is vannak, nyilván. Elfogadom!
Menü

Értékesítési Rendszer 8. szintje: Specialista

Lehetséges egy szűk szakterületről piacvezetővé válni?

 


Kit nevezünk Specialistának?
 

  • Aki egy szűk területen meghatározó szaktekintély
  • Általában nem ad ajánlatot, hanem őt kérik fel a probléma meghatározására és az ajánlat specifikáció kidolgozására.


Hogyan ismeri fel, ha az értékesítője, alvállalkozója, viszonteladója Specialista szinten áll? 

  • Van egy vagy több könyve
  • Egyből ő ugrik be az adott szakmai témára, és ezzel kapcsolatban nem is nagyon van alternatíva


Itt is az a veszély, hogy a termék maga az EMBER!

  • Nagyon nehéz ilyen szintre képezni egy szakmai munkatársat, és ha elmegy a cégtől, hatalmas veszteségeket tud okozni - főleg ha versenytárs céget alapít.


Mi a következő lépés a magasabb szint eléréséhez?

  • A szaktudás és a működés részekre bontása és 
  • a részekből franchise (jellegű) rendszer kidolgozása, ahol senki sem ismeri a teljes működést
  • És legalább egy megkerülhetetlen elem megtartása, kifejlesztése
  • A rendszerbe hasonlóan magasan képzett szakembereket lehet bevonni - így lehet elérni a piacvezetői szintet!
     

Gratulálunk, ez egy rendkívüli értékesítési szint! Dolgozzunk a piacvezetői stratégián?

Ez nyilván nem telefonos téma... Nem ajánlom a workshop-ot sem, dolgozzunk inkább az Ön rendszerén!