Moderator© Értékesítési Rendszer valódi értékesítők CRM és képzési háttere. Az oldalt Juhász Attila kezeli. Sütik is vannak, nyilván. Elfogadom!
Menü

Értékesítési Rendszer 7. szintje: Szakértői értékesítés

...és mi a helyzet az utánpótlással? Hogyan fogja átadni a céget?

 


Mit nevezünk Szakértői értékesítésnek?
 

  • A hosszú távon 70-80%-os lezárási aránnyal dolgozó értékesítőt, aki képes kimozdítani az ügyfelet az ár kérdésről a magasabb szakmai igények felé. 
  • Profi marketing és tárgyalástechnikai eszközökkel eléri, hogy eldönthesse, egyáltalán ad-e árajánlatot? 


Hogyan ismeri fel, ha az értékesítője, alvállalkozója, viszonteladója a Szakértői szinten áll? 

 

  • Az ügyfelek az ár helyett egyéb szakmai szempontok alapján döntenek
  • Van egy vagy több könyve


Itt az a veszély, hogy a termék maga az EMBER!
 

  • Nagyon nehéz a szakember felvétel, pótlás, vagy a cég átadása, átadása az új generációnak.


Mi a következő lépés a magasabb szint eléréséhez?

 

  • Szűkítés és áremelés (cél: specialista)
  • A munkatársi (belső) képzést kell kidolgozni és automatizálni
  • Olyan mértékben leszabályozni a szakmai feladatokat, hogy franchise rendszert lehessen belőle építeni

Gratulálunk, ez egy rendkívüli értékesítési szint!

Dolgozzunk a kiszállási/képzési stratégián?