Moderator© Értékesítési Rendszer valódi értékesítők CRM és képzési háttere. Az oldalt Juhász Attila kezeli. Sütik is vannak, nyilván. Elfogadom!
Menü

A Hatékony Vállalkozás első 7 alaptörvénye

Törvény kihírdetéseMi lehet az a 7 alaptörvény, mely nagyságrendekkel befolyásolja nem csak a vállalkozásod, de még a magánéletedet is?
Ha szinte napi 24 órában dolgozol, az a magánéletedre is kihat.
Hogyan törj ki a mindennapi mókuskerékből?
Nem olyan nehéz, mint, ahogyan hangzik. Hidd el!
Olvasd el, gondold át és valósítsd meg!


 

Kategória: Vállalkozói Gondolkodásmód

Szerző: Surányi Ferenc

A Törvények betartása minden vállalkozóra nézve kötelező!

A Törvények egy, vagy több pontjának megsértése automatikus szankcionálást von maga után.

A büntetés minden esetben a vállalkozói létbe való belefásulás, napi 24 óra robotolás és a problémák véget nem érő áradata.

A Törvény megszegéséből fakadó büntetés ellen fellebbezésnek helye nincs!

A Törvény a kihirdetésével egy időben, azonnali hatállyal lép életbe!

Törvény kihírdetése1§: A céged legnagyobb értéke az ELÉRHETŐ vevő!

A Hatékony Vállalkozó képes minden helyzetben és legkülönbözőbb módon kommunikálni a vevőjével.

Egy Hatékony Vállalkozónak VAN VEVŐI listája, melyet folyamatosan karban tart, ápol és használ. Ha építed a Vevői listádat és ezt folyamatosan karban tartod, ápolod, akkor nagyon gyorsan ez lesz a céged legnagyobb értéke.

Rengetegen küzdenek az “uborkaszezon” problémájával. A forgalom a végletekig képes ingadozni és nem tudják ezt befolyásolni.

Ha Te is gyakran találkozol azzal a problémával, hogy úgy telnek el napok, hetek, hogy a cégedben nem történik semmi, akkor számodra ez jelentheti a megoldást. Egy jól karbantartott listával képes vagy arra, hogy akár 1 napon belül kígyózó sorokat varázsolj az üzleted elé.

Egy Hatékony Vállalkozónak kiválóan karban tartott, folyamatosan bővülő vevői listája van.

Törvény kiegészítő ajánlása: Ha igazán sikeres akarsz lenni, Vevői listán túl folyamatosan építsd az érdeklődői listádat is.

Hogyan? Erről nagyon sokat fogunk beszélni még.

2§: A piacod ismerete nélkül maximum TÚLélhetsz, de sosem élhetsz. . .

A Törvény kimondja, hogy ha nem ismered a piacodat, annak igényeit, gondolatait, szükségleteit és mindent, amit csak lehet, akkor sosem leszel Hatékony Vállalkozó. A legtöbb cég már az indulásnál elvérzik, mert nem tudja, hogy ki a vevője.

Ha nem tartod be ezt a Törvényt, a következő szankciókra GARANTÁLTAN számíthatsz:

  • A vevő csak és kizárólag az ár alapján dönt!
  • Nincsenek, vagy nagyon kevesen vannak a visszatérő, igazán jó ügyfelek.
  • A reklámjaid középpontjában hangzatos és frappánsnak, viccesnek tűnő szlogenek és a legalacsonyabb ár kommunikálása áll. Nincs semmi más, amit a reklámüzenetedben hatékonyan tudsz kommunikálni.
  • Kínszenvedés számodra a vállalkozás és minden nap a túlélésért vagy kénytelen küzdeni

Nagyon alaposan fogjuk kivesézni ezt a kérdést és minden adott lesz számodra, hogy ezt a törvényi előírást be tudd tartani és Hatékony Vállalkozóként tudj élni.

3§: Tudd, hogy a piacodat NEM ismered!

Egy speciális törvényi rendelkezés.

A Törvény azt mondja ki, hogy legyél tisztában azzal, hogy a piacodat sosem ismerheted meg 100%-ban.

A Törvény továbbá kötelez, hogy miután beláttad, hogy a piacodat nem ismered, maximális erőfeszítéssel kell törekedned a Piac megismerésére.

A Törvény rendelkezését betartó Hatékony Vállalkozók arról számolnak be, hogy minél inkább megismerik a piacukat, annál inkább képesek megérteni a Törvényt, miszerint a piacodat nem ismered, és sosem ismerheted meg teljes mértékben.

A Piac folyamatosan változik! Viszont ez távolról sem jelenti azt, hogy nem kell törekednek a piac megismerésére.

Minél inkább sikerül megismerned a piacot, annál inkább fogod érteni annak működését, igényeit és az igények változását.

A Piac nagyfokú megismerése segít megérteni a működését és innentől kezdve kiszámíthatóvá válik számodra.

Ez az igazi, komoly fegyver a Hatékony Vállalkozó kezében, hiszen, amikor a többi piaci szereplő még csak próbálkozik az újabb változás megértésével, addigra a Szabad Vállalkozó pontosan tudja, hogy mit kell tennie.

Megj.: Ha alaposan körbe nézel, észre fogod venni, hogy egyes vállalkozók a mostani “válság” kapcsán nagyon nehéz helyzetben vannak, míg mások könnyedén, vagy kevésbé könnyedén, de reagálnak és forgalmat bonyolítanak.

A két típus között az alapvető különbség a Piac nagyfokú ismeretéből, illetve annak hiányából fakad.

 4§: A piacod minősége a problématudat nagyságától és frekvenciájától függ!

A piac minősége a potenciális vevők problématudat nagyságának és annak frekvenciájának szorzatával egyenlő.

A piac annál fogékonyabb a reklámüzenetre, minél magasabb a problématudata és minél magasabb a problématudat frekvenciája.

Pl.: A tiszta víz piaca kiváló minőségű, hiszen ha a potenciális vevő nem ihat tiszta vizet, nagyon hamar nagyon magas lesz a problématudata. Miután viszont hozzá jutott a vízhez, utána megint hamar (néhány óra elteltével) újból jelentkezik a szomjúság, azaz megint növekszik a problématudata.

 5§: Hatékony Vállalkozó csak jó minőségű piacon jól pozicionált termékstruktúrával lehetsz.

A Törvény kimondja, hogy Hatékony Vállalkozó úgy lehetsz a legkönnyebben, ha a 4§ által jó minőségű piacnak ítélt területen olyan terméket árulsz, melynek hasznossága jól megkülönböztethető a konkurenciától és egy jól körbehatárolható, szűkebb problémára ad megoldást.

 6§: A jó vevőt nem keressük, hanem gyártjuk!

A Törvény kimondja, hogy mindaddig, amíg a jó vevőt keresed, addig nem lehetsz Hatékony Vállalkozó!

Hatékony Vállalkozó csak abból válhat, aki felismeri, hogy a jó vevőt neki kell előállítania.

A jó vevő előállításához ajánlott “jóvevőt gyártó gépezetet” felállítani, mely automatizálható és ezzel teljes mértékben önjáró módon képes érdeklődőből első vevőt és első vevőből visszatérő, szuperelégedett ügyfelet gyártani.

 A Törvényekkel egyetértesz? Esetleg tiltakozol? Kérlek, szólj hozzá!

Tartalomhoz tartozó címkék: VHK Blog Cikkek