Az Értékesítési Rendszer 10 fejlődési szintje
|
Hogyan együnk meg egy elefántot? Falatonként!
|
|
A Te céged értékesítése melyik szinten áll?
| Haladó értékesítési rendszer szintek: |
|
Fejlődő értékesítési
|
||
|
10. Abszolút piacvezető / franchise - ahol már a partnerek is precízen kidolgozott rendszerben dolgoznak és értékesítenek. |
|
5. Ügyes értékesítés - 50-60%-os lezárási arány. Ez általában azt jelenti, hogy a cég stabil, de sok növekedési tartalékkal rendelkezik. | |
| ---------»»»» ««««--------- | ---------»»»» ««««--------- | |||
|
|
9. Piacvezető - akit a vevők annak gondolnak egy adott szakterületen, vagy annak egy földrajzi területén. Ez csak jól szervezett rendszerrel érhető el. |
|
4. Korrekt értékesítés - 20-30% körüli lezárási arány. Ez egy közepes minőségű termék/szolgáltatás jellemző értékesítési aránya, marketing támogatás nélkül. | |
| ---------»»»» ««««--------- | ---------»»»» ««««--------- | |||
|
|
8. Specialista - Aki egy nagyon szűk szakterületen meghatározó szaktekintély. Őt kérik fel a probléma meghatározásához, és az árajánlat kérés kidolgozásához. |
|
3. Olcsó értékesítés - 90-100%-os lezárási arány. Az értékesítő látszólag elsöprően sikeres, valójában túl olcsón szolgáltat, és jellemzően el is úszik a rosszul sikerült megbízásokkal. | |
| ---------»»»» ««««--------- | ---------»»»» ««««--------- | |||
|
|
7. Szakértő - Képes kimozdítani az ügyfelet az ajánlat kérésről a szakmai kérdések és a magasabb igényszint felé és eldönti, egyáltalán ad-e ajánlatot? |
|
2. Bizonytalan cég - Néhány nagy vevő, vagy 20% alatti lezárási arány, kevés bevétel, rossz, vagy rosszul fizető ügyfelek. | |
| ---------»»»» ««««--------- | ---------»»»» ««««--------- | |||
|
|
6. Profi - Lezárási arány: 70-80%. Az ajánlat lezárási arány azt jelenti, hogy 100 ajánlatból 70-80 megrendelés születik, és ami fontosabb, 20-30%-át elutasítják, elsősorban az ár miatt. |
|
1. Teljes zűrzavar az értékesítésben - amikor azt sem tudjuk, hogy áll az értékesítés, hiszen nincsenek pontos adatok, statisztikák, mérőszámok. Az Ipari Fórumon kész eszközöket talál, amivel ki lehet jönni a zűrzavarból. | |
| ---------»»»» ««««--------- | ---------»»»» ««««--------- |
|
|
Regisztrálj és legyél velünk Piacvezető! + Kéred ezt az E-book-ot ajándékba? |
