Vállalkozóból Cégvezető program - 3. hónap, reklám szöveg írás

Az emberi elme úgy működik, mint egy tehervonat.

Ugyanúgy, mint egy tehervonat, nagyon lassan képes gyorsulni,

nagyon lassan képes lassulni, nagyon nehezen kanyarodik.

Ez azt jelenti, hogy a reklámszövegednek képesnek kell lennie a gondolkodásomat terelni, viszont mindezt csak nagyon lassan teheted. Ha túl gyorsan teszed, akkor egyszerűen „leakadok”, azaz elveszíted a figyelmemet, és a reklámszöveged hatásossága nulla lesz.

Ezt az elvet figyelembe véve, nagyon fontos, hogy tudd, milyen környezetben fogom olvasni a reklámszövegedet, tudnod kell, milyen gondolatok járnak a fejemben, és ha ezt meghatározod, és tudatosan, de lassan vezeted a figyelmemet, akkor bárhova el tudsz juttatni.

Példa:

Adott egy cég, amelyik táplálékkiegészítőket forgalmaz.

Rádióreklámmal szeretne hirdetni. Célpiaca olyan menedzser életet élő emberek, akik egész nap rohannak, nincs idejük rendesen ebédelni, ezért gyakran esznek gyorsétteremben, vagy állnak meg benzinkúton egy-egy tartósítószerben tocsogó szendvicsre.

Az egyik kedvenc offline reklámeszközöm a szórólap.

Fogj egy térképet, és az üzleted körül rajzolj egy akkora kört, ahonnan még reális, hogy a vásárlók hozzád fognak jönni (egy belvárosi kisbolt esetében ez várhatóan 500-800 méter). A körön belüli részt oszd fel 6-8 részre úgy, hogy az egyes területeken levő lakók száma megközelítőleg egyenlő legyen (ugye, egy családi házas övezetben jóval nagyobb területen lakik ugyanannyi ember, mint egy 10 emeletes paneltömb esetén).

Készíts annyi különböző szórólapot, ahány részre osztottad a kört. Ügyelj arra, hogy mindegyiken különböző akció legyen, és mindegyik akció csak akkor legyen érvényes, ha magával hozza a szórólapot is.

Ez az akció lehet érdeklődőket gyűjtőakció, lehet ajándékutalvány, lehet kupon is, tehát bárhogy variálhatod.

Ezek után az egyes szórólapokat szórd ki az egyes területekre.

Innentől kezdve a munkatársaid feladata, hogy ha valaki visszahozza a szórólapot, akkor azt hozzátűzzék ahhoz a blokkhoz/számlához, amin az ügyfél vásárlásai vannak. Ezeket nap végén vezesd egy Excel táblában, valahogy így: 

Időpont: 2012. 14. hét

A reklámszöveget mindig úgy írd meg, hogy annak eredménye mérhető legyen!

Szigorúan tilos olyan reklámeszközt használni, aminek a hatékonysága csak becsülhető.

Csak olyan reklámeszközt használj, és csak olyan reklámszöveget írj, aminek az eredményeként lézerpontossággal megállapítható, hogy milyen eredményt produkált.

Rossz példa:

„Jöjjön be áruházunkba, mert most minden asztal 40%-os kedvezménnyel kapható!”

A boltba belépve pedig minden asztalra ki van rakva a „40%-os kedvezmény” tábla.

Hogy fogod mérni a reklámanyagod hatékonyságát? A nap végén az eladást mi hozta? A kiállított bútoron levő reklámtábla vagy az újsághirdetés? Nem tudjuk, így ezt a megoldást nem szabad használni.

Jó példa:

"Jöjjön be áruházunkba, és ha a kasszánál bemondja a titkos jelszót: „punnyasztott béka”, akkor 40%-os kedvezményt kap CSAK ÖN abból az árból, ami az asztalokra van kiírva (a kedvezmény csak az asztalokra vonatkozik)."

(Megjegyzés: a „punnyasztott béka”, mint titkos jelszó megtörtént eset, de ettől még bátran használhatod Te is.)

Ezzel a megoldással azonnal lézerpontossággal lehet mérni, hiszen csak az kap kedvezményt, aki ezt a jelszót mondja be.

Ha weboldalt szeretnél tesztelni, nem kell készítened 6-8 különböző weboldalt.

Készíts egyetlen weboldalt, és azt darabold fel részekre

• cím

• alcím

• tartalom

• kép

• akció

Ha kezdő vagy a tesztelésben, akkor az egész weboldaladat oszd fel maximum 3-4 részre, ha az oldaladon nagy a látogatószám, akkor akár 5-8 részre is feloszthatod. Ezek után mindegyik részből készíts 2-3 verziót, aminek ugyanaz az üzenete. Tehát fontos, hogy mindegyik rész ugyanarról szóljon.

Példa címre: 

1. verzió: 17 tipp weboldalad fejlesztéséhez.

2. verzió: Ismerd meg a 17 varázslatos módszert, amivel weboldalad hatékonyságát sokszorozni tudod. 

3. verzió: Ha ezt a 17 tippet nem ismered, garantáltan nem hozod ki a maximumot a weboldaladból.

Ugyanígy készíts verziókat mind az alcímre, tartalomra, esetleg, ha van, akkor képre és az akcióra (Tudod! Az akció nem árakciót jelent, hanem azt a részt, ahol az olvasót ráveszed arra, hogy valamit megtegyen).

Tegyük fel, hogy a weboldaladat 3 részre osztottad fel, és minden részből 3 verziót készítettél. Mindjárt van 3x3x3, azaz 27 különböző weboldalad, amit érdemes tesztelni.

Ezeket kezdd el párhuzamosan futtatni, és figyeld, hogy melyikből mennyi kattintás/vásárlás/feliratkozás van, és ezek alapján határozd meg. A tesztet addig futtasd, amíg a legjobb eredmény nem lesz kimagaslóan jobb, mint a többi.

Mire jó a MiniCRM? Üzleti megoldások, működő példák, online bemutató

Ha az eladás már jól megy, a következő szint az értékesítés automatizálás,

illetve a teljes ügyfélkezelési folyamat, ügyfél élmény erősítés,

projekt / megrendelés / kivitelezési kommunikáció rendszerezése.

Ha velem indítod el a MiniCRM tesztrendszert, akkor adok hozzá 30 perces Skype/Zoom konzultációt, ahol megmutatom a saját, fullextrás rendszerem működését, példákkal, ötletekkel!

Hivatalosan szerződött MiniCRM üzleti tanácsadó vagyok, saját értékesítési és céges rendszer fejlesztési tematikával. 

Miért a MiniCRM-et ajánljuk (és használjuk)?

A MiniCRM az ipari cégek részére kiemelten ajánlott CRM rendszer, mert azon területen a leghasznosabb, ahol kijáró, vagy telefonos értékesítés is van. Segítségével választ kapunk a legfontosabb kérdéseinkre - mi történik VALÓJÁBAN az értékesítésben?