Moderator© Értékesítési Rendszer valódi értékesítők CRM és képzési háttere. Az oldalt Juhász Attila kezeli. Sütik is vannak, nyilván. Elfogadom!
Menü

Hogyan érj el 200%-os növekedést a vállalkozásodban?

Hogyan érj el 200% os növekedést a vállalkozásodban? blog

200%-os növekedést megcsinálni könnyű...

De mielőtt elmagyarázom, hogy miért, hadd mutassam be számodra a legtöbb figyelmet kapó, többszörösen túlértékelt mérőszámot egy vállalkozás életében, aminek egyébként alig van jelentősége...

 

Apropó még egy fontos információ: A vállalkozást a profitért csináljuk, nem a bevételért!

 


Kategória: Vállalkozói Gondolkodásmód

Szerző: Surányi Ferenc

200%-os növekedést megcsinálni könnyű...

De mielőtt elmagyarázom, hogy miért, hadd mutassam be számodra a legtöbb figyelmet kapó, többszörösen túlértékelt mérőszámot egy vállalkozás életében, aminek egyébként alig van jelentősége.
 

Íme: BEVÉTEL​

Vagy nevezd forgalomnak, ahogy tetszik.

Az, hogy mekkora a bevételed, a nap végén alig fog számítani és ha kizárólag a bevételnövelésen dolgozol, akkor csak idő kérdése és:

  1. csődbe mész

  2. kiégsz

Lehet, hogy már most tapasztalod ennek a tüneteid.

Legjellemzőbben, ha az az érzésed, hogy baromi sokat dolgozol, akár napi 12-14 órákat is, de mégsem haladsz előre, akkor nagy az esély, hogy a rossz irányba tartasz!

Vagy, ha rendszeresen azon csodálkozol, hogy miért üres a céges számla, miért nem tudod kifizetni a számláidat, holott egy rakás pénz jött be egész hónapban, akkor tudd, hogy megfeledkeztél egy nagyon fontos alapszabályról!


A vállalkozást profitért csináljuk,

nem bevételért!​

(Azaz a bevétel NEM egyenlő a céged profitjával!)

Ha erre most azt mondod, hogy már úgyis tudod, akkor van egy kérdésem:

Legutoljára, amikor a céged fejlesztésén dolgoztál, mire koncentráltál?

Például ilyenekre:

  • Hogyan szerezz több ügyfelet?

  • Hogyan tudj eladni egyre többet az ügyfeleidnek?

  • Milyen terméket/szolgáltatást vegyél fel a kínálatodba?

Ezek kivétel nélkül a bevétel növekedését eredményezik, ami kétségtelenül fontos. De...

Mennyi időt szántál olyanokra, hogy kitaláld:

  • Hogyan csökkentsd a fix költségeidet? (tipikusan banki költség, irodaköltség, bérköltség)

  • Hogyan csökkentsd a változó költségeidet? (szállítmányozás, raktározás)

  • Hogyan vedd rá a beszállítóidat, hogy extra kedvezményt kapj tőlük?

Ha most azt mondod, hogy ezek kevésbé fontosak, akkor szeretnék mutatni neked valamit és ez lesz a kulcs ahhoz, hogy a vállalkozásod profitját megduplázd. Függetlenül piactól és cégmérettől.


A profit képlete

Van egy profitképletem, ami végzetesen egyszerű.

​Viszont pont azért hihetetlenül hatékony, mert ennyire egyszerű. Emiatt lesz a segítségedre vállalkozásod profitjának növelésében.

A képlet elmagyarázza hogyan is képződik a valódi profit és a benne szereplő 4 tényező fog elvezetni a 200%-os növekedéshez!

Mi is ez a képlet?

​P = (Eá-Bá)xEm-K

  • P: Profit

  • Eá: Eladási ár

  • Bá: Beszerzési ár

  • Em: Eladott mennyiség

  • K: Költségek

Vagy hosszabban:

Profit = (Eladási ár - Beszerzési ár) x Eladott mennyiség - Költségek

Ez a kereskedelemben logikus, viszont ha szolgáltatással foglalkozol, akkor a képlet annyiban fog módosulni, hogy a Beszerzési Ár tipikusan az a költség, amennyibe az egy egységnyi szolgáltatás előállítási költsége fog kerülni.


Gyakorlati példa:

Nézzünk egy kereskedelmi céget, aki most csak egyetlen terméket fog árulni.

A terméket eladja 200 egységért, beszerzi 170 egységért. Ebből havonta 20 db-ot fog értékesíteni és a fix költsége pedig 200 egység.

Azaz:

  • Eladási ár = 200 e

  • Beszerzési ár = 170 e

  • Eladott mennyiség = 20 db

  • Költségek = 200 e

(e = egység)

Ebben az esetben a képletünk:

P = (Eá-Bá)xEm-K​

Profit = (200-170)x20-200

Azaz a Profitunk = 400 egység


Nézzük hogyan alakul a vállalkozás profitja, ha a vállalkozó nem ismeri a profitképzés valódi módszerét, ezért tipikusan csak a bevétel növelésére koncentrál és egy eredményes marketing kampányt tervez, amivel az Eladott mennyiséget szeretné 20%-kal megnövelni.

(Bevétel orientáltan gondolkozik, ezért számára az a logikus, hogy ugyanabból a termékből többet kell eladni a több bevételért...)

Egy apró megjegyzés: ma, egy stabil cégben, csak marketinggel extra 20%-os növekedést elérni csodaszámba megy.

Tehát a jobb marketing segítségével 20%-kal több lett az Eladott mennyisége (20 db helyett 24 db), így a képlet az alábbi módon alakul:​

Profit = (200-170)x24-200​

Azaz a Profitunk = 520, ami az eredetihez képest 30%-kal nőtt úgy, hogy a vállalkozónak egy csodával egyenlő mértékű marketing kampányt kellett lefuttatnia.

Ezek után a kérdésed az lehet:


Hogyan lehet 200%-os növekedést elérni extra marketing nélkül?

Egyszerűen.

Nem a bevételre kell koncentrálni, hanem a PROFITRA!

Ez azt jelenti, hogy a képletben szereplő minden egyes tényezőt javítva fogjuk növelni a profitunkat.

Nézzük meg mi történik ebben az esetben!


  1. A cégvezető kitalál egy termékcsomagot, ami mellé ad némi extra garanciát, így a termék eladási árát meg tudja emelni 5%-kal!

    Így az új eladási ára 200 egység helyett 210 egység lesz!

     

  2. Ezzel párhuzamosan elmegy a beszállítóhoz és elmondja, hogy egy nagyszabású reklámkampányra készül és az ő termékét fogja forgalmazni, ezért szeretne kérni hozzájárulást, viszont nem pénz formájában, hanem kedvezmény formájában, így eléri, hogy a terméket 5% kedvezménnyel kapja, azaz

    Új beszerzési ár 170 egység helyett 162 egység lesz

     

  3. Megszervez egy egyedi kampányt, aminek a középpontjában a fenti, egyedi csomagajánlat fog állni, ezzel a szuper garanciával és ettől a kampánytól nem 20%-os csodanövekedést vár, hanem mindössze csupán csak 5% növekedést szeretne elérni. Azaz 5%-kal többet ad el, mint korábban.

    Az új eladott mennyiség 20 db helyett 21 db lesz

     

  4. Végezetül megnézi a fix költségeit (banki költség, iroda költség, rezsi, internet, autó, reklámköltség, stb.) és talál néhány helyen spórolási lehetőséget és itt is képes elérni 5%-os költségcsökkenést.

    Így a költségek 200 egységről 190 egységre fognak csökkenni

     


Szerinted mennyivel fog változni a PROFIT?

Miről is van szó?

  • ​5% áremelés

  • 5% beszerzési ár csökkentés

  • 5% több eladott mennyiség

  • 5% fix költség csökkentés

Nézzük így az új képletünket:

P = (210-162)x21-190

Profit = 818 (!!!)

Ez azt jelenti, hogy az eredeti 400-hoz képest a profitját több, mint megduplázta!

Hogyan?

Úgy, hogy nem a bevételre koncentrált, hanem a profitra!

Ez persze csak egy elméleti példa, de az a jó ebben az elméleti példában, hogy ugyanígy működik a gyakorlatban is. Próbáld csak ki!

Tehát jegyezd meg: A vállalkozásodat profitért csinálod és nem bevételért!

Mától kezdve nem telhet el úgy hónap, hogy nem dolgozol a profitképlet elemein! Hogyan?


1) Emeled az eladási árat!

Hogyan?

Például:

  • csomagajánlatokkal

  • kiegészítő termékekkel

  • upsell ajánlatokkal

  • találj ki valami őrült garanciát a termékre/szolgáltatásra

Példa az őrült garanciára:

A 12 hónapos Vállalkozóból Cég(et)Vezető programom mellé az alábbi garanciát adom:

"Kövesd ezt a lépésről-lépésre tervet és 12 hónap alatt minimum 10x több lesz a céged profittermelő képessége! Ha mégsem, akkor fizetek Neked 5.000.000 Ft bánatpénzt!"

Hogyan érj el 200% os növekedést a vállalkozásodban? blog

Érzed?

​Ez talán a legjobb vállalkozás fejlesztési online programom. Évek óta megy és több, mint 2.600 vállalkozó vett/vesz részt rajta. Nagyon jó a program, ezt bátran kijelenthetem. Ezért merek egy ilyen őrült ígéretet és garanciát vállalni.

Te milyen hasonló mértékű, "őrült" garanciát tudsz vállalni a termékedre/szolgáltatásodra?​

TIPP: Ne csak pénzbeli vállalásra gondolj. Indulj ki abból, hogy mi okoza a legnagyobb nyűgöt a vevőidnek? Mi a legtöbbször hallott kifogás a részükről?

Menjünk tovább...


2) Csökkentsd a beszerzési árat!

Hogyan érj el 200% os növekedést a vállalkozásodban? blog

Hogyan?

Például:​

  • egyszerre vegyél meg nagyobb mennyiséget

  • utalj előre kedvezményért cserébe

Ezen a ponton nagyon könnyű kifogásokat gyártani, de hidd el, ahány kifogás felmerül benned, legalább annyi megoldás is létezik. Lehet, hogy az mondod, hogy a beszállítód ennél nem tud jobb árat adni.

De gondold csak végig hogyan és miből tevődik össze valójában a beszerzési árad?

Például: alapanyag/termék költség, csomagolási költség, szállítási költség, gyártási költség, raktárköltség, árukezelés, árumozgatás, stb...

Ezek mind olyan tényezők, amelyekből ha csak egy picit lecsípsz a végeredményre óriási hatással lesz.

Fizess előre, vagy rendelj nagyobb mennyiséget. Garantálom, hogy azonnal kapsz néhány % kedvezményt. Vagy keress másik beszállítót, akár külföldről. Nézz utána, hogy milyen olcsóbb szállítási lehetőségek vannak. Biztos találsz valakit, aki hasonló feltételek mellett, kedvezőbb árat ad stb...

De a legtöbb esetben az is nagyon hatékony, ha egyszerűen megkérdezed a partnereidet, hogy hogyan tudnátok 1-2%-kal olcsóbban csinálni mindent. Csak tedd fel nekik a kérdést!

Annyi tényező van, amit egyenként lehet optimalizálni és ha csak mindenhol néhány százalékot nyersz, akkor az már jelentősen csökkenti a beszerzési áradat.

Nézzük a képlet következő elemét!


3) Növeld az eladott mennyiséget!

Hogyan?

Például:

  • növeld az értékesítési hatékonyságodat

  • növeld a marketinged hatékonyságát

Ez egy tipikusan olyan rész, ahol a lehetőségeid csaknem korlátlanok.

Indíts el célzott hirdetéseket akár a Facebook-on, vagy a Google Adwords-ben. Küldj rendszeresebben emailt az érdeklődőidnek, benne ajánlatokkal. Keresd fel a régi vevőidet és adj el nekik újból. Tesztelj különböző marketing üzeneteket, stb...

5%-ot növelni ezen a ponton talán a legegyszerűbb és azért ezt még nagyon könnyű fokozni...


4) Csökkentsd a fix költségeidet!

Hogyan?

Például:

  • Fordulj egy adótanácsadóhoz a bérköltségek optimalizálása érdekében!

  • Nézd végig pontosan miből tevődik össze a rezsiköltséged és amin lehet csökkents!

  • Kérj ajánlatot más bankoktól is, hogy csökkentsd a bankszámla költségeit.

    Csak egy saját példa: az elmúlt héten váltottunk bankot az egyik cégemnél. A "régi" bankunknál a számlavezetési díj havonta kb. 4.000 Ft-ba került egy csomó extra költséggel, míg az "új" bank esetén a számlavezetési díj 1 évig 0 Ft, majd utána havi 370 Ft, extra költségek nélkül... Gyors fejben számolás. Ez éves szinten közel 50.000 Ft extra profit.

  •  

  • Telefonköltségek csökkentése: Pl.: ha van egy előfizetéses telefonszámod, aminek a havi díja mondjuk 10.000 Ft és ezt megszünteted, vagy kedvezőbb csomagra, esetleg más szolgáltatóra váltasz, akkor minden hónapban van 10.000 Ft extra profitod és ráadásul még dolgoznod sem kell érte, hiszen minden hónapban megspórolod, azaz 10.000 Ft-tal nő a PROFITOD, éves szinten közel 100.000 Ft-tal.

  •  

  • Az adók optimalizálása nem csak a nagy cégek kiváltsága. Egyszemélyes vállalkozás esetén is számos olyan legális lehetőséged van, amik komoly hatással lesznek a profitra. Foglalkozz velük!

  •  

  • Iroda és egyéb bérlemény költségek csökkentése azonnal érezhető profitnövekedésben fog megnyilvánulni. Kereshetsz olcsóbb irodát, raktárat, stb., bármit. De vállalhatsz fix, hosszabb távú szerződést cserébe néhány százalék kedvezményért. A tulajdonosnak az az érdeke, hogy az ingatlana ki legyen adva hosszú távon. Így egy hosszabb távú szerződés biztosíték a számára, amiért biztosan nyitott a kedvezmények adására.

Nálunk minden évet úgy kezdünk, hogy átnézzük a fix költségeinket és a munkatársamnak minden egyes területen keresnie kell alternatívákat, amikkel tudjuk csökkenteni a jelenlegi kiadásainkat. Minden Forint, amit így megspórolunk, azonnali extra PROFITot jelent.

Ha ezzel évente csak egyetlen napot foglalkozol, kizárt, hogy 10-15%-kal ne tudnád csökkenteni a költségeidet, az pedig havi szinten is százezres megtakarítás még egy kisvállalkozás életében is.​


Hogyan tovább?

Ha mostantól azon kezdesz el dolgozni, hogy hogyan tudod mindig csak egy picit javítani a profit képlet tényezőit, akkor innentől kezdve tartós növekedésben lesz részed.

Olyan növekedésben, ami nem csak a számokban látszik, hanem a pénztárcádon és rajtad is, mint vállalkozó.

A profit képletet alkalmazva mindig tudni fogod, hogy merre kell haladnod. Nem lesz több egy helyben tipródás és ami a legjobb, mindig lesz elég pénz a bankszámládon!

Ehhez egyetlen dolgot kell csak tenned!

Mostantól csak és kizárólag a profitra koncentrálj és felejtsd el a bevételt!

Amint átállsz a profit alapú szemléletre, akkor az, hogy hogyan duplázd meg a profitodat, már gyerekjáték lesz.

Láthattad.

Viszont ennek van egy következő szintje is, ahol a cél az, hogy óriás léptekkel haladj afelé, hogy Te domináld a piacodat.

Hogy egy meghatározó, elismert szereplője legyél az iparágadnak, egy olyan önműködő céggel a hátad mögött, ami a mostanihoz képest 10-szer több profitot képes termelni.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Hogyan fogj össze a konkurenseiddel és tarold le a piacot?

Kezdjük a legegyszerűbbel:

közösen reklámoztok.



Erre az egyik legjobb példa a Budapesti Étteremhét. Már több, mint 50 étterem vesz benne részt.


A lényeg röviden, hogy közösen reklámoznak, egységáras, 3 fogásos menüket állítanak össze és egy központi oldalon lehet regisztrálni.


Szerinted melyik konkurensük tud hasonló mértékű kampányt szervezni, mint ők együttvéve? Egyik sem!

Ezen a héten ők fogják uralni a piacot. A többiek forgalma leesik, ők meg a héten éjjel-nappal telt házzal fognak üzemelni.

Rövidlátók most azt kérdezhetik, hogy:


“Ok-ok, de nagyon olcsón adják az ételeiket,
így semmi profitjuk nem marad, csak tönkre teszik a piacot.”


És az a helyzet, hogy igaza van.

Leverik az árat
semmi profitjuk nem marad
tönkre teszik a piacot (arra a hétre)


Viszont megmarad – ha ügyesek – az ügyfél elérhetősége, amikortól kezdve lehet neki reklámozni. Küldhet ajánlatot, névnapja alkalmából party ajánlattal tudja megkeresni, születésnapja előtt feleségét/férjét fel tudja hívni és ajánlani neki egy születésnapi csomagot, meginvitálni nőnap, vagy házassági évforduló alkalmából egy gyertyafényes vacsorára és a sort még hosszasan lehetne folytatni.


Tehát akkor, amikor a közös reklám eredményeképpen gyakorlatilag ingyen dolgoznak, az nem kiesett profit, hanem a legeredményesebb módon elköltött reklámköltség, ami csak akkor válik költséggé, mikor ügyfele generálódik (csak akkor dolgozik ingyen, ha az ügyfél asztalt foglalt).


Viszont gondoljuk ezt egy kicsit tovább!

Mi lenne, ha Te, mint étterem tulajdonos összefognál a környék kávézóival, cukrászdáival, az autósmozival, a stranddal, a gokart pályással, stb. és közösen találnátok ki egy “élményhetek” programot, ahol közösen reklámoztok a városotokban (szórólap, óriásplakát, újság, rádió, stb.) ügyfeleket gyűjtenétek, de az ügyfél adatainak megszerzése után megosztanátok egymással.


Neked, mint az étterem vezetőjének innentől kezdve lenne listád arról, aki kávézóba, cukrászdába, strandra, vagy éppen gokartozni ment, viszont ezek mind-mind potenciális ügyfeleid.


Ah… Méghogy válság van????

Olyan óriási lehetőségek tárháza hever a cégek lábai előtt… csak egy kicsit gondolkozni kellene!


Te milyen partnerséget tudnál kialakítani?

 

Tartalomhoz tartozó címkék: VHK Blog Cikkek